Знания.ру - вузы Москвы, колледжи, школы, детские сады, курсы
ОБРАЗОВАНИЕ В МОСКВЕ
Министерство образования и науки РФ, Комитет по образованию и науке ГД РФ
Департамент образования Москвы, окружные управления
Дошкольное образование
Общее образование
Частные школы Москвы
Cреднее профессиональное образование
Высшее, второе высшее образование (вузы Москвы)
MBA
Дополнительное образование (курсы, учебные центры, учебные комбинаты)
Детские музыкальные школы
Художественные школы
Спортивные школы
Детские и юношеские библиотеки
Музеи Москвы
Репетиторы, няни
О портале ЗНАНИЯ.РУ
Размещение баннеров
Главная  |  Статьи  |  Математика успеха

Математика успеха

Среди огромного количества различных теорий успеха, среди многочисленных шумных семинаров для людей, стремящихся стать успешными, довольно скромное место уделяется обычной математике. Но часто именно она позволяет понять суть ситуации.

Как-то при посадке в самолет рядом со мной оказалась семья, которая очень беспокоилась, будет ли полет благополучным. Я тогда сказал им, нас охраняет закон больших чисел. Они с удивлением спросили, что это, и мне пришлось прочитать им небольшую лекцию, которую мы читаем всем первокурсникам.

Дело в том, что когда происходит большое число однотипных, но независимых событий исход каждого отдельного из них является случайным, неопределенным. Однако, несмотря на это, средний результат всей серии событий утрачивает случайный характер, становится закономерным.

И хотя предсказать заранее результат ситуации, в которой может появиться или не появиться то или иное событие или какое-либо определенное значение случайной величины невозможно, так как исход испытания зависит от многих случайных причин, не поддающихся учету, но при неоднократном повторении испытаний наблюдаются закономерности, свойственные массовым случайным явлениям.

Плохо это или хорошо (в бытовых ситуациях скорее хорошо), эти закономерности обладают свойством устойчивости. Суть этого свойства состоит в том, что конкретные особенности каждого отдельного случайного явления почти не сказываются на среднем результате большой массы подобных явлений, а характеристики случайных событий и случайных величин, наблюдаемых в испытаниях, при большом увеличении числа испытаний становятся практически не случайными.

Важнейший постулат заключается в том, что совокупное действие очень многих случайных причин приводит к результату, почти не зависящему от случая. Теоремы, в которых рассматриваются такие условия, получили общее название закона больших чисел.

Маркетологи часто говорят о принципе «воронки продаж». Сделал за день 100 звонков – договорился о 10 встречах – из встреч получилось 3 интереса – из интересов получился 1 контракт. Вслед за ними термин «воронка продаж» уже подхватили и специалисты по человеческим ресурсам, которые учат, как искать работу. Разослал 100 резюме – сходил на 20 собеседований – получил 4 интересных предложения – нашел подходящую работу. Говорят о воронке продаж и некоторые персональные консультанты. Обзвонил 50 бригад ремонтников – «отсобеседовал 10 показавшихся вменяемыми» – одну нанял ремонтировать квартиру.

В действительности это не что иное, как закон больших чисел, когда при достижении большого числа испытаний начинают проявляться статистические закономерности.

Но если задуматься, то за красивым названием воронки продаж в приведенных случаях КПД 1% - «хуже чем у паровоза». И здесь снова готова помочь математика – Вы можете оценить свою эффективность, и если она действительно только 1%, то скорее всего это не та эффективность с которой следует мириться. Но чтобы не мириться – первый шаг - воспользовавшись самой простой математикой просто посчитать конкретные цифры, которые станут основанием для анализа.

Без математики любое красивое название может ввести вас в заблуждение. С математикой вы сможете посчитать конкретные цифры и за образными выражениями, иногда произвольно трактуемыми, разглядеть реальное явление, суть которого может оказаться весьма далека от общепринятых оценок. А что важнее для жизненного успеха, чем вовремя разглядеть ложный путь, не растратить впустую силы на неэффективные действия, и наоборот, рассчитать эффективный поход, выразить цель в конкретных цифрах и шаг за шагом с расчетной скоростью идти к ее достижению. И в этом и будет Ваша личная математика успеха.

 

Андрей Зимин
Москва


 

Просмотров - 1115
Оставить отзыв
ЧУОО "Татьянинская школа"